Conoce 8 Estrategias Efectivas para Mejorar tu Email Marketing en 2019

En medio de la creciente variedad de recursos desarrollados para optimizar el mercadeo digital, la efectividad del Email Marketing ha llevado a la incorporación de diversas estrategias y métodos de medición orientados a incrementar la penetración de marcas en la audiencia.

Para las empresas, este recurso constituye un canal vital que los acerca a los clientes y les permite difundir las cualidades que los hacen destacar; son tácticas que pueden consolidar la popularidad de una compañía hasta convertirla en una referencia segura dentro del mercado.

Al enviar notificaciones y correos promocionales, tanto a clientes actuales como potenciales, se fortalece la relación entre los usuarios y la marca, y se ofrece una oportunidad de conocer el negocio o alguno de sus beneficios, según los intereses del cliente. Sin embargo, para asegurar la vigencia de nuestras estrategias de mercadeo digital, incluyendo Email Marketing, necesitamos mantener un estudio constante sobre las condiciones que rigen las preferencias de la audiencia. También debemos utilizar los recursos a nuestra disposición de forma correcta, más allá de su mera implementación, a fin de mantener el éxito y la popularidad de nuestro negocio en el competitivo ámbito online.

En la infografía presentada por Connext Digital se ilustran las tendencias en Email Marketing que marcarán el éxito de los negocios durante el 2019, las cuales presentamos con información útil para iniciar su aplicación en tu estrategia de mercadeo digital.

8 Estrategias Efectivas para Lograr el Éxito en tu Estrategia de Email Marketing

1. Maximizar el Funnel de Conversión :
   Funnel o embudo de conversión es el término utilizado para identificar los pasos o etapas que un internauta sigue hasta lograr un determinado objetivo dentro de una estrategia de mercadeo digital.
   
   Email Marketing es una de las herramientas más efectivas para replantear la estructura tradicional del embudo de conversión. Esta reestructuración varía en cada caso, obedeciendo a cualidades y necesidades de la marca mientras mantiene el objetivo primordial de incrementar leads. Las ventajas del Email Marketing para volcar la atención de usuarios hacia productos y servicios específicos permiten la conversión de leads durante puntos variados del recorrido hecho por los usuarios en una campaña de mercadeo digital.
   
   Según las estadísticas proporcionadas por Salesforce, 68% de las empresas no han estudiado ni establecido un embudo de conversión para sus estrategias de mercadeo online, reflejándose en un bajo porcentaje de conversiones. Al desaprovechar este recurso, se pierden varias oportunidades de conversiones en tu campaña de Email Marketing, limitando el crecimiento de clientes.
2. Respeto a la Privacidad y Seguridad de los Datos:
   Desde mayo de 2018, el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) regula todo el contenido privado manejado por empresas a nivel mundial. Según sus lineamientos, se preservan los datos de todo usuario de la Unión Europea que se vuelve receptor de correos promocionales. Con esto, se busca detener las violaciones de privacidad que han afectado a tantas compañías, resultando en repetidos incidentes que han expuesto los datos de millones de usuarios.
   
   El contenido empleado en campañas de Email Marketing para llegar a los usuarios está regido por políticas notablemente estrictas. Al priorizar la privacidad de los datos manejados por tu negocio, optimizando sus mecanismos de seguridad sobre la información procesada y transferida, se preserva simultáneamente la integridad del negocio y la fidelidad de los clientes.
3. Correos Interactivos:
   Desde su incursión en el mundo digital, los usuarios han respondido a estrategias que les permitan participar activamente. También aprecian la integración creativa de elementos audiovisuales en piezas que se vuelvan distintivas de una marca. Esta integración debe acercar al usuario al negocio, de otro modo, será fácilmente desechada como spam, independientemente de sus atributos gráficos.
   
   El mundo digital se ha visto marcado por una gran diversificación durante los últimos años, tanto en los gustos de las personas como en herramientas de mercadeo de contenido creadas para satisfacerlos. Ante este panorama, la forma más segura de atraer la atención de los usuarios es la utilización de elementos interactivos como encuestas, menús, gifs animados y elementos personalizados que enfaticen los gustos del cliente y su interacción con tu marca. Al incorporar estos elementos en tu campaña de Email Marketing, tus correos se destacan del resto del contenido acumulado en las bandejas de tus clientes potenciales.


4. Integración de Email Marketing con Otras Estrategias de Marketing Digital:
   Para nadie es sorpresa que una de las tendencias más efectivas en 2019 sea la integración del Email Marketing dentro de una estrategia completa que incluya todos los recursos de mercadeo digital. Esta integración se basa en la complementación de distintas herramientas de mercadeo digital, de manera que el usuario tenga acceso instantáneo a todas las ventajas ofrecidas por un negocio.
   
   Email Marketing representa uno de los canales que habilitan dicha integración, como parte de una campaña de mercadeo en la que cada herramienta trabaje en conjunto para maximizar la presencia online de tu negocio.


5. Segmentación de Envíos Automatizados:
   Estrategias de segmentación han probado ser altamente efectivas para la elaboración y envió de emails personalizados en campañas diseñadas alrededor del target.
   
   Tanto la evaluación de los resultados de campañas anteriores como la tendencia a maximizar la personalización del contenido online son recursos que los negocios pueden aprovechar para la automatización de sus emails. Existe una serie de tácticas de mercadeo que responden al nivel de engagement generado por los clientes y dan lugar a una personalización más efectiva de los envíos.


6. Priorización del Lead Nurturing:
   Relacionado directamente a algunas de las estrategias mencionadas anteriormente, lead nurturing se enfoca en cultivar la fidelidad de los usuarios y la relación entre el cliente y la marca. Estrategias formales e impersonales, que no proporcionen ningún contenido útil para los usuarios, no son efectivas y tienen a causar rechazo. De igual forma, campañas de Email Marketing enfocadas únicamente a la venta de productos/servicios tienden a fallar por no dirigirse directamente a los usuarios.
   
   Los clientes potenciales quieren que los negocios consideren a sus necesidades particulares. Al incluir contenido de referencia con información relevante y/o material interactivo que te permita conocer los intereses de los clientes puedes lograr mayor receptividad. Por otro lado, los clientes darán más valor a marcas que proporcionen recursos variados y que justifiquen su posición en el mercado.


7. Optimización para Dispositivos Móviles:
   La accesibilidad proporcionada por dispositivos móviles ha llevado a que estos se vuelvan el medio principal que los usuarios emplean para el uso del correo electrónico. El estudio realizado por Vision6 mostró que 49% de los correos son abiertos en teléfonos móviles, mientras que 47% de los usuarios utilizan dispositivos móviles para visualizar campañas de Email Marketing. Si una persona se halla en movimiento o tiene limitantes de tiempo, un smartphone u otro dispositivo similar representa una obvia alternativa para chequear el contenido de su bandeja de correos.
   
   Tal como ocurre con las demás estrategias de mercadeo digital, las campañas de Email Marketing pierden más de la mitad de su efectividad si no se hallan optimizadas para dispositivos móviles. Los usuarios aprecian la funcionalidad de los dispositivos móviles, así como la rapidez que les permite aprovechar el tiempo más eficientemente, de modo que esta optimización es algo que esperan encontrar. En caso contrario, suelen desechar campañas de Email Marketing sin molestarse a revisar su contenido.


8. Hiper Personalización:
   Este aspecto ha propiciado el perfeccionamiento de varias de las estrategias anteriores. Los clientes aspiran encontrar una compañía en la cual poner su confianza. Dirigirse hacia ellos de forma personal (llamarlos por su nombre, hacer referencia a las condiciones en su localidad, etc.) es una muestra de interés hacia sus circunstancias, y los lleva a confiar en la efectividad de los productos/servicios proporcionados por tu marca.
   
   Al personalizar tu contenido para que sea relevante a sus intereses y se adapte a su disponibilidad, tu campaña tendrá mayor impacto en ellos que cualquier otro correo de Email Marketing almacenado en su bandeja.

Según la información presentada, así como estadísticas publicadas por Boomerang, el éxito de las campañas de Email Marketing actualmente se basa en diseños únicos pero minimalistas, que tengan como punto focal textos breves, accesibles y lo suficientemente informales para iniciar una relación entre el consumidor y la marca. Se valora la interacción del usuario, así como la iniciativa de poner a su disposición contenido útil y funcional.

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El Email Marketing forma parte de una gama de estrategias que, utilizadas correctamente, garantizan resultados favorables en una campaña de mercadeo digital, incluyendo visibilidad de un sitio en Internet y el incremento de leads y ventas. El uso apropiado de estas estrategias implica su integración de forma que trabajen en conjunto y cumplan con cada aspecto del Verdadero Mercadeo Digital. Ante esta necesidad fundamental de integración, WebFindYou desarrolló la Primera y Única Tecnología de Mercadeo Digital Todo en Uno, programada para simplificar la implementación del Verdadero Mercadeo Digital e incorporando todos los recursos necesarios para maximizar la visibilidad de un negocio en la Web.

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Podrás medir el éxito de tus campañas de Email Marketing, dado que nuestra Tecnología de Rastreo proporciona información que te permite medir de dónde viene cada cliente que contacta a tu negocio, las páginas que visita dentro de tu sitio web, etcétera, facilitando la segmentación de tu audiencia y la optimización de tus estrategias. Todos los usuarios que interactúan con tu sitio web (ya sea por medio de formulario de contacto, carrito de compras, boletín informativo, etc.) están dentro de nuestro sistema, de modo que no hay necesidad de preocuparse por importar listas de correo electrónico desde tu sitio web.

La Tecnología de Mercadeo Digital Todo en Uno de WebFindYou hace posible la integración del Email Marketing con todas las piezas esenciales del mercadeo digital en una campaña completa y efectiva que maximizará la presencia de tu marca en Internet e incrementará los ingresos y el éxito de tu negocio, sin complicaciones ni costo adicional.

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